Teoria Egoismului
"Greed is, for lack of a better word, good"
Teoria Egoismului si Teoria Bunului Simt sunt cele doua teorii simple pe care le folosesc oricand trebuie sa aflu rezolvarea unei situatii complexe. Deseori sunt intrebat de diverse persoane ce parere am despre anumite lucruri. Considera ei ca le pot da raspunsuri inteligente ;-) Trucul este ca pentru a raspunde aplic rapid aceste doua teorii (aproape) simpliste.
Teoria Egoismului suna asa: Cea mai importanta persoana pentru orice om este el insusi, iar actiunile sale vor reflecta mereu acest lucru. Desigur, exceptie o fac copiii, credinta sau rudele si prietenii apropiati, care uneori au intaietate in anumite decizii. Stiind acest lucru comportamentul si majoritatea reactiilor unei persoane sunt usor previzibile.
Care e descoperirea? Niciuna majora. Numai ca oamenii tind sa uite acest lucru elementar de fiecare data cand sunt in fata unor situatii complexe. Omul alege calea cea mai usoara, drumul cel mai scurt, cel mai putin efort. Ati vazut potecile din parcuri? Sau de pe strazi? Ele exista pentru ca oamenii aleg sa le fie usor, pentru ca le pasa mai mult de ei si de comoditatea lor decat o regula impusa de un arhitect prost.
Legile, fie cele emise de stat, fie de biserica, fie populare, sunt deseori facute impotriva instinctului natural uman. Unele sunt necesare pentru a putea trai intr-o societate. Altele exista doar pentru ca servesc scopurilor unor oameni. Multe exista din inertie sau prostie. Sa impui o regula nu inseamna ca va fi respectata. Daca ar fi fost asa, s-ar fi gasit de ceva timp regulile perfecte din care ar fi rezultat lumea perfecta.
Deciziile sau regulile care ignora Teoria Egoismului sunt sortite esecului. Cu suficienta forta ele pot fi aplicate o vreme. Toti le vor uri, multi le vor ocoli, majoritatea se va supune. Cu toate astea in ziua in care vor dispare nu vor fi regretate de nimeni, nu se va resimti nicio pierdere, pentru ca au fost o piedica in calea modului natural de desfasurare a lucrurilor. Fara a intra in teoria liberalismului (care ma incita foarte mult) si fara exceptiile corecte, se pot vedea cu ochiul liber incalcarile Teoriei Egoismului.
Sa luam cateva exemple simple. Ca si consumatori alegem calea cea mai simpla. Ca si ofertanti de servicii, ignoram mereu calea simpla. De ce? Pentru ca punem egoismul nostru mai presus de egoismul utilizatorilor/clientilor. Desigur, ei sunt mai multi si castiga, iar noi ramanem sa ne intrebam "De ce n-a mers?!".
Magazinele cu "cea mai mare varietate de produse si servicii" sunt un exemplu bun. Cei care le administreaza considera ca daca au mai multe produse si, implicit, clienti dispusi mai rapid sa cumpere, pentru ca vor gasi fix ceea ce isi doresc. Adica: "Le vindem tot! Aducem 1000 de televizoare si 500 de imprimante si sigur vor cumpara". Nimic mai fals. Orice studiu privind teoria alegerii releva paradoxul alegerii, clientul fiind mai putin satisfacut cu cat numarul optiunilor creste. Desigur, clientul isi doreste rapid un produs de care sa fie multumit. Vanzatorul egoist se gandeste la el si la cum ar putea sa-i vanda cat mai mult din ce vrea. Clientul nu stie ce vrea. Rezolvarea e simpla: putine produse si multa vanzare. Vanzare prin care ii explici clientului lucrurile de baza despre produse, deoarece 99% din cumparatori nu sunt si nu vor sa fie cultivati sau interesati de 99% din domenii. Ii vinzi, il multumesti, il faci fericit, te gandesti la el inaintea lui. Doar asa va fi multumit. Egoismul functioneaza! Magazinele sau companiile de dimensiuni apocaliptice, care produc si vand totul mor peste tot in lume. In locul lor apar cele de nisa. De ce? Pentru ca stiu sa adreseze foarte bine o nevoie a clientului.
Websiteurile sunt iarasi un exemplu ilustrativ. Cate pagini web nu ati citit care sa descrie misiunea companiei? Cate opere de arta ratata in Flash nu ati vazut pana acum? Sunt miliarde de exemple. In schimb, de cate ori nu ai gasit informatii extrem de utile in pagini simple, urate? Google stie lectia asta bine, de aceea interfetele lor nu sunt flashy, ci simple. Utilizatorii acceseaza pagini web pentru ca au un anumit scop. Egoismul celor care le produc ii determina sa creada ca lumea ii viziteaza datorita imaginii sau prezentei lor extraordinare. Egoismul utilizatorului il determina sa inchida in 0.5 secunde orice pagina din care nu intelege nimic, care nu-i spune nimic sau care nu-l ajuta cu nimic la indeplinirea scopului. Ca arata bine sau nu, e irelevant in 99% din cazuri. Daca e util, e bun si e folosit, iar daca e tampit e sarit. De cate ori nu ati renuntat la o pagina sau un serviciu web pentru ca cereau "log-in" (adica inscriere). E mai usor sa treci mai departe decat sa-ti faci inca un cont. Cate formulate tampite de sute de randuri nu ati completat? Cum te numesti? Elvis Presley. Anul nasterii? 1907 toamna. samd. Mii de intrebari nesimtite au mii de raspunsuri sictirite, datorita egoismului unora.
Companiile de telefonie mobila pot fi luate ca si exemplu. Fac totul pentru a inchide utilizatorul. Ii ofera minute in retea si tarife prohibitive in afara sa. Ce fac oamenii? Tin 3 telefoane, sau unul cu 2 SIMM-uri, chiar daca e incomod. Sunt dispusi sa-si sacrifice comoditatea pentru a taia din elanul celor care vor mai mult decat merita din banii lor pe servicii care nu merita mai mult. In timp aceste bariere de pret vor disparea datorita concurentei si a celor care inteleg ca inainte de toate trebuie pus interesul clientului, altfel iti va fi greu sa-l faci sa-ti plateasca multa vreme.
Din cauza egoismului oamenii migreaza, isi schimba serviciul, devin antreprenori, calca spatiul verde, cumpara de la altii, iau spaga, manaca ce nu e bun pentru ei si fumeaza ;-) samd. Chiar daca nu iti convine, trebuie sa respecti acest lucru. Toate actiunile tale trebuie formulate tinand cont de egoismul celorlalti, nu al tau. Construieste-o si vor veni?! Vor veni sa-ti ceara banii, unii, si sa te inchida, altii. Ofera-le un lucru de care au nevoie si vor veni? Cu siguranta. Orice serviciu, fie pe web, fie in viata reala, trebuie sa raspunda unei nevoi, chiar si daca acea nevoie este de a te simti amuzat, aerian sau speriat.
Interesul poarta fesul, zice un proverb vechi. Asa e, iar daca vrem sa avem succes in actiunile noastre trebuie sa vedem cum putem face in primul rand ca cei cu care interactionam sa-si poata hrani egoismul. Cum putem sa le oferim ceva? Cum pot ei castiga de pe urma noastra? Daca gasim aceste metode si un mod prin care si noi sa castigam din asta, am facut o afacere buna, care va merge mereu. Important e "sa apucam cutitul de partea cu manerul", altfel ne vom rani si ne vom plange ca lumea functioneaza impotriva noastra. Desigur, cata vreme noi functionam doar pentru noi si impotriva tuturor, va fi greu sa realizam ceva.
Insist asupra faptului ca Teoria Egoismului nu are a face cu ceea ce este moral sau etic. Ambele sunt notiuni superioare, care au mai putina importanta atunci cand omul trebuie sa-si satisfaca nevoile de baza. Poate ca nu e etic sa dai spaga, dar functioneaza. De ce? Pentru ca functionarul de stat este mai degraba interesant de banii pe care-i poate castiga nelegitim, decat de potentiala pedeapsa. In plus, la randul lui si el da o spaga unui superior, si tot asa. De ce? Pentru ca statul este suficient de egoist incat sa creada ca poate impune o lege fara sa-si rasplateasca angajatii suficient (discutabil cat e suficient). In unele tari plata este suficient de mare ca tentatia sa fie mult mai mica. De aceea programe precum Nu Da Spaga nu vor functiona niciodata, pentru ca trateaza egosit problema egoismului.
Culmea, la fel cum la motociclete trebuie sa impingi stanga pentru a vira la dreapta, si Egoismul poate fi stapanit numai atunci cand este hranit si multumit, ceea ce nu poti face avand o atitudine … egoista. Oamenii tind sa aprecieze mai mult ceea ce vad materializat rapid. Ideile marete palesc des in fata unor mici atentii din partea unor parveniti (vezi diversi giboni romani si reactia publicului, sau mafiotii adorati de comunitate).
Revenim. Ce trebuie retinut? Ca prima regula pentru a reusi e sa te gandesti la ceilalti inaintea ta. Daca le va fi lor comod, usor si bine, iti va fi si tie foarte bine. Cata vreme nu reusesti sa realizezi asta o sa ai doar realizari mici sau fortate si pline de veninul celor pe care ii depravezi de timp, bani si efort.
PS: O sa fiu criticat de punditi, teoreticieni si filozofi. Am pus in ciorba denumita egoism si nevoia, interesul propriu, placerea, individualismul, chiar si lacomia. Stiu asta, dar cred in simplificare si accesibilitate, asa ca am prezentat o idee simpla, nu o biblioteca de teorii filozofice greu de digerat. Sper sa fiu scuzat ca nu am despicat firul de par in particule, din lipsa de accelerator, spatiu si cunostinte.
Posted in Afaceri, Banii tai, Evolutie Personala, Hotnews, Personal
September 12th, 2008 at 8:13 pm
Am mai invatat ceva. Multumesc :)
September 12th, 2008 at 8:29 pm
Absolut corect. O stiu pe pielea mea.
September 12th, 2008 at 9:44 pm
Citeva chestii:
- “Magazinele sau companiile de dimensiuni apocaliptice, care produc si vand totul mor peste tot in lume. In locul lor apar cele de nisa.”
Wall-Mart, Coca-Cola, McDonalds sau Starbucks o duc foarte bine cred, comparativ cu multe altele de nisa ce o dau chix. Regula mi se pare ca e “nu avem nici o regula”. “Generalist” vs “specialist” e intotdeauna si oriunde o problema reala, fara sa fie un cistigator clar.
- “Mii de intrebari nesimtite au mii de raspunsuri sictirite, datorita egoismului unora.”
Mi se pare ca prea usor tragi concluzia ca toate acele intrebari si raspunsuri mistocaresti sint un ZERO mare. Nu cred ca-i asa. Sint unii de buna credinta care chiar raspund si dau informatii utile celor care intreaba. Zici de Google si interfata lor simpla, insa de cite ori ai completat pagina lor de la http://www.google.com/quality_form?q=something&hl=en ? Sint convins ca unii au facut-o, la fel ca si alte formulare.
BTW, si eu raspund in formulare asa cum ai descris :)
-”functionarul de stat este mai degraba interesant de banii pe care-i poate castiga nelegitim, decat de potentiala pedeapsa”.
Asa o fi prin RO, insa nu e la fel peste tot. Multi sint chiar speriati de potentiala pedeapsa incit chiar sa iau mita. “Nu da spaga” evident ca nu poate rezolva probleme majore, insa e destul sa deschida discutia. Aceasta va fi urmata de alta, apoi de alta + cite vor mai trebui si incet incet lumea se poate schimba. Nu trebuie ca problema sa fie rezolvata intr-un singur pas, important e ca procesul (directia) sa fie unul sanatos si pozitiv.
Stiu, orice se poate comenta, insa nu vreau decit sa ridic niste mingi la fileu pt. comentarii si continuare.
Bafta.
September 13th, 2008 at 12:27 pm
[crap deleted]
Amice, daca ai ceva personal vino si spune-mi-o in fata, nu in spatele unui nickname, a unei adrese false samd. Altfel, o sa fii ignorat in continuare.
September 13th, 2008 at 2:09 pm
Nu sunt de acord cu “oamenii devin antreprenori din egoism…”.
R: Unii sigur de asta o fac.
Cam orice se intampla pe lumea asta are o doza cat de mica de egoism, care poate veni din subconstient.
Cum ramane cu Teoria Bunului Simt?
R: Urmeaza si e mult mai pasnica.
Altfel, felicitari pentru un blog plin de esenta.
September 13th, 2008 at 4:12 pm
Nu ai dreptate chiar peste tot. Teoria egoismului se materializeaza in: “Doua parghii misca omul – frica sau interesul”. In teoria egoismului daca descoperi sau trezesti un interes suficient de mare, faci bingo indiferent de domeniu. A nu se confunda interesul propriu cu cel al clientului care de cele mai multe ori nu se identifica. Napoleon zicea ca: “Cel mai mare orator este succesul”
September 13th, 2008 at 6:17 pm
chiar nu inteleg de ce ai sters comentariul… mi-am argumentat opiniile si nu am jignit pe nimeni! Doar daca este pro-postare un comentariu poate sa ramana aici in picioare? Cu ce deranjeaza pe cineva cand spun ca oamenii nu calca gazonul din egoism ci alta este cauza? wtf?… nu ma prind!!
R: Wtf? Ai argumentat dar nu te-ai abtinut de la ironii de 2 lei si afirmatii total nedocumentate. Nu pot accepta nici tonul si nici “argumentatiile” de acest tip. Din nou, daca ai ceva taios sa-mi zici, vino si fa-o in fata mea, nu din spatele unui nickname.
September 14th, 2008 at 8:20 am
Dragos draga,
Concluzia la care ajungi:
“Ca prima regula pentru a reusi e sa te gandesti la ceilalti inaintea ta. Daca le va fi lor comod, usor si bine, iti va fi si tie foarte bine”.
este una cat se poate de egoista, poate cea mai egoista. Ca si cum dai bani la un cersator si-ti spui in mintea ta:”lasa ca ma vede Dmnezeu, si imi da inapoi inmiit”.
De egoism nu scapi decat in actele de mila adevarata, in rest n-ai cum
September 14th, 2008 at 10:19 pm
Egoismul asa cum a fost expus in acest articol poate fi sinonim cu nesimtirea sau lipsa de educatie (pentru cei care calca iarba), egoism = dorinta de mai bine (pt cei care-si schimba serviciul), egoism = foame si saracie (pt functionarii care iau spaga), egoism = dorinta de a lasa ceva in urma (cazul antreprenorilor). Un pic de egoism trebuie sa existe in fiecare dintre noi pentru a putea evolua, dar daca calci iarba esti mai mult nesimtit si needucat decat egoist… sau poate un pic grabit.
R: … dar practic(at).
September 15th, 2008 at 10:47 am
[...] web sunt pline de lucruri inutile. Acest lucru îl spune şi Dragoş, în acest post (mult mai amplu şi cu alt scop). Sunt curios dacă va urma o evoluţie a structurării [...]
September 16th, 2008 at 12:14 am
Teoria bunului simt ar trebui sa nu fie asa egoista si sa cedeze un pic din comfortul personal in favoarea comfortului colectiv.
Dar se pare ca in unele cazuri “Egoistul” e chiar nesimtit.
Daca ar putea include in “egoismul lui” ceva mai mult decat propriul ego, l-ai vedea ajutand o babuta sa treaca strada.
September 16th, 2008 at 8:22 am
Ce scrie Dragos seamana cu ce spune Dale Carnegie in cartea lui “How to win friends and influence people” – pune-te in locul celuilalt si vezi ce vrea el. Actioneaza in consecinta.
September 16th, 2008 at 12:32 pm
Frumoasa expunerea si mai ales concluzia. De altfel a actiona intru binele celorlalti este, in esenta, o nevoie umana, dar care de cele mai multe ori ramane ultima in lista nevoilor pe care dorim sa ni le satisfacem.
September 16th, 2008 at 2:59 pm
Super articolul, ca de obicei.
E corect, ai mai multe sanse, pe termen lung, sa te focusezi pe o nisa decat sa ataci piata la modul general.
September 17th, 2008 at 11:13 pm
egoismul – barna din ochiul nostru
In sfarsit, un post mai lipsit de ego (majoritatea mi s-au parut interesante, insa sincer un pic cam exagerate – poate asa insa iese mai bine la iveala substratul)
Perfect adevarat. Toti ne mintim ca suntem buni, bravi, curajosi, inimosi, dar de fapt, in tot ce facem, ne punem pe noi inainte, interesul propriu. Desi suntem (fiecare dintre noi) doar una din miliardele de furnicute. Foarte putini sunt cu adevarat generosi, si stiu sa isi puna deoparte propriul ego. Mai multi stiu cum sa il ascunda, suficient doar cat sa profite, tot in interes propriu, evident.
September 17th, 2008 at 11:21 pm
Domnule Dragos Manac! Ma numesc Daniel Dumitriu sunt sportiv de performanta insa sunt intr-o acuta criza financiara. Din cauza acestui fapt nu pot avea conditiile necesare practicarii sportului de performanta.Tin sa precizez ca practic tenisul de camp fiind component al lotului Romaniei de 8 ani.Ce imi sugerati avand in vedere ca in acest moment caut sponsor pentru a-mi putea indeplii visulProbabil ca stiti cat de mult este subventionat sportul la noi in tara de catre stat.M-am gandit sa va scriu in speranta ca poate veti veni cu o sugestie care m-ar putea ajuta.Am 19 ani si joc tennis de la 10 ani.Sunt un impatimit al tot cea ce inseamna sport.In prezent sunt student al Facultatii de Educatie Fizica si Sport din cadrul Universitatii Spiru Haret Bucuresti.
Va multumesc anicipat!
September 18th, 2008 at 6:05 am
Ceea ce numesti tu egoism este descris in teoria jocurilor ca principiul rationalitatii: orice individ rational va tinde sa faca alegerile care-i maximizeaza “beneficiul” total. In anumite cazuri, se poate interveni din afara pentru a echilibra beneficiul total: in cazul spagii, marind pedeapsa sau salariile; in cazul celor care trec prin mijlocul parcului, oferindu-le anumite avantaje daca nu trec prin parc. Uneori suma poate sa fie extrem de mica – doar existenta ei schimba brusc prioritatile individului. La multe supermarketuri din state, cumparatorii lasa carucioarele de cumparaturi in parcare pe unde apuca (pentru ca e mai comod pentru ei sa-l lase pe langa masina dupa ce au incarcat). Un experiment a aratat insa ca e suficient sa se ofere 25 de centi celor care duc carucioarele la loc, pentru ca numarul celor care le lasa in parcare sa scada dramatic – ceea ce arata ca pentru multi 25 de centi reprezinta un beneficiu mai mare decat propria comoditate.
September 18th, 2008 at 12:15 pm
maximizarea satisfactiei consumatorului nu face parte din teoria jocurilor, ci din teoria consumatorului.plus ca si aceasta satisfactie este descrescatoare pe masura ce consumi mai mult din bunul respectiv.teoria jocurilor se refera la alegerile strategice pe care le faci tinand cont si de alegerile celorlalti actori de pe piata.aici intevine de fapt interesul egoist – de exemplu in cazul nuei piete cu concurenta slaba ofertantii ar putea mentine pretul ridicat prin oferirea de mai putine produse, dar individual nici unul n o s afaca asta, pentru ca se gandeste doar ca daca ofera mai mut, vinde mai mult si are profit mai mare – deci toti vor vinde mai mult, pretul scade, si odata cu el si profitul lor.aici e esenta teoriei jocurilor – desi uneori cooperarea ar fi benefica pentru toti, individualismul nu te lasa sa vezi beneficiul colectiv, care ar fi mai mare daca s-ar actiona concertat si nu egoist…o well, e doar o alta fata a teoriei egoismului i guess:)
September 19th, 2008 at 11:59 pm
Hmm… interesant. Din tot ce ai scris si din comentarii, mai putin cel al lui Daniel, am dedus ca:
- Egoismul te-a determinat sa scrii acest articol si poate intr-o mica masura si sa cenzurezi ce a scris Aubergine. Apropo, ce a scris?
Intrebarea mea e urmatoarea:
- Cand crezi tu ca e “ok” sa renunti la egoism?
September 25th, 2008 at 11:00 am
Nu cred ca se poate renunta la ceva care e deja in sange. Egoismul cred ca e si o forma de autoaparare… pentru ca altii nu ne lasa sa devenim altfel, pentru ca viata ne impune decizii pe care daca stam si ne analizam ne dam seama ca au fost dictate si de egoismul din noi, iar uneori ne intrebam cand am devenit astfel si de ce…
September 25th, 2008 at 1:44 pm
wow!!…un articol simplu prezentat dar profund in esenta…nu inteleg niciodata rostul comentariilor…si nu inteleg nici dorinta unora de a combate..orice idee, oricand, oricum…dar pana la urma fiecare are dreptul la o opinie…
Felicitari!!
September 30th, 2008 at 3:30 am
Imi place punctul tau de vedere.Interesant si util.Succes in continuare.
October 5th, 2008 at 6:52 pm
[...] Teoria Egoismului si Teoria Bunului Simt sunt cele doua teorii simple pe care le folosesc oricand trebuie sa aflu rezolvarea unei situatii complexe. Deseori sunt intrebat de diverse persoane ce parere am despre anumite lucruri. Considera ei ca le pot da raspunsuri inteligente ;-) Trucul este ca pentru a raspunde aplic rapid aceste doua teorii (aproape) simpliste. [...]
October 6th, 2008 at 4:35 pm
foarte tare blogul si articolul de fata! BRAVO!
nu este in intentia mea sa fac pe desteptul (sau poate este!), dar asa cum m-am asteptat cand am citit articolul, multi dintre comentatori nu au inteles conotatiile pozitive ale notiunii de egoism. mi-am amintit de o pilda din budism care ilustreaza acest lucru. o familie de saltimbanci formata din tata, mama si fiica se duce la Buda pentru sfaturi. ei aveau o viata periculoasa, faceau acrobatii si tot timpul riscau sa se accidenteze. Buda l-a intrebat pe barbat ce parere are, cum ar trebui sa faca, el a spus ca ar trebui ca el sa aiba grija ca nevasta-sa sa nu se accidenteze, nevasta-sa sa aiba grija ca el sa nu se accidenteze, ei sa aiba grija de fiica lor sa nu se accidenteze… Buda a intrebat-o si pe fiica ce parere are. Ea a spus ca cel mai bine ar fi ca fiecare sa aiba grija de ceea ce trebuie sa faca, ea sa nu greseasca si sa puna in pericol viata parintilor ei, tatal ei sa faca bine tot ce trebuie sa faca, sa nu greseasca si sa puna in pericol viata ei si a lui maica-sa… Ei vedeti, a spus Buda, asta mica stie mai bine ce trebuie sa faceti.
a actiona egoist cred ca inseamna a actiona constient ca nimeni altcineva nu stie ce este mai bine pentru tine, inseamna a avea constiinta propriei valori, impulsul instinctual de a satisface nevoile esentiale de supravietuire si de a fi apreciat de catre ceilalti. dragostea materna este egoista (!), este impulsul de conservare a propriei mosteniri genetice (chiar si puiul de cioara este frumos pt. ma-sa). si ca sa sochez si mai mult (inspirat de un comentariu de mai sus) chiar si pomana la saraci tot din egoism o dau, pe de-o parte pentru ca vederea unui defavorizat imi da o stare de disconfort pe care actul de a da de pomana o usureaza, pe de alta parte, pentru ca indemnul de a da de pomana este insotit de promisiunea ca se va primi inapoi inzecit. da, este adevarat, nu cunosc sentimentul de “mila adevarata”.
am acris ce am scris pentru ca am fost inspirat de articol, nu consider insa ca isi are locul printre comentarii
October 9th, 2008 at 9:51 pm
[...] nici pomeneala sa faca cuceriri, si exact asa le vor face (aceeasi idee in o cu totul alta forma aici). Reclama la cosmeticale, multa multa, foarte multe articole despre marcile de lux (a se citi [...]
November 27th, 2008 at 1:50 pm
Catre cei care considera calcatul pe iarba o lipsa de educatie. Aici Dragos stie despre ce vorbeste:”Ele exista pentru ca oamenii aleg sa le fie usor, pentru ca le pasa mai mult de ei si de comoditatea lor decat o regula impusa de un arhitect prost.”
Ca sa ma explic.
1.In tarile civilizate cand se face un parc se pune iarba peste tot si lasa oamenii sa il parcurca in drumul lor zilnic. Pe unde se fac cararile care traverseaza parcul pe acolo fac si aleile pentru ca oamenii au trasat drumul cel mai des circulat si cel mai usor.
2.Dupa ce parcurile au fost realizate nu prea sunt garduri care sa limiteze aleile de spatiul verde. Ghiciti ce? Oamenii stau cu placere pe iarba sau fac un picnic sau joaca ceva in aer liber. Numai in Romania vedem atatea garduri de ordin fizic dar si mental.
Postul foarte interesant. Si blogul la fel.