Reteaua sociala – pentru incepatori
"Glory is fleeting, but obscurity is forever."
PCR – Pile, Cunostinte, Relatii, pe asta se bazeaza succesul unora. E un adevar care, chiar daca nu ne convine, trebuie acceptat. Asa functioneaza lumea, si, oricat am vrea, nu vom reusi sa o revolutionam total vreodata. Spun asta pentru ca s-ar putea sa fiu considerat cinic de cei mai novici intr-ale networkingului (noul PCR).
Traim in societate, iar sansele de a evolua rapid fara ajutorul celor din jur sunt foarte mici. Avem nevoie de relatii, de o retea, de cunoscuti, de oameni care sa ne ajute si pe care sa-i ajutam. E o teorie minimala a retelelor sociale, nu intentionez sa detaliez subiectul deoarece acest articol e destinat incepatorilor in materie.
Indivizii bine conectati devin huburi. Sunt persoanele carora li se cer pareri, recomandari, li se ofera pe tava majoritatea oportunitatilor. E o evolutie naturala, simpla, a celor care au foarte multe conexiuni si acces la foarte multa informatie specifica. Intamplarea face ca in ultima vreme si eu sa devin un minuscul hub. La fel, o parte din cunoscutii mei, sunt foarte bine conectati, foarte vizibili si tintele celor care "cauta pe cineva" sau "au nevoie de ceva".
Trecerea de la izolare la un statutul de persoana conectata m-a invatat cateva lucruri foarte utile (celor aflati la inceput). Va voi prezenta cateva din lectiile primite:
Am vorbit cu X! Auzi asta de oameni care au un plan, o idee, si cer ajutorul unui X cunoscut. Ce se intampla? Peste 3 luni X nu e de gasit, nu e chiar interesat sau nu e dispus sa se angajeze in ceva alaturi de cel caruia ii daduse atatea sperante. Evident, e vorba de o mare neintelegere, cauzata de urmatoarele:
- X este hub, asaltat cu oferte, prezentari, cereri, informatii. Din politete, nu refuza direct pe nimeni si se arata interesat de unele idei care pot avea in viitor valoare.
- Y este convins si coplesit de ceea ce X ar putea face pentru el sau ideea sa. Orice urma de bunavointa este implicata ca dorinta de implicare.
- X uita, Y asteapta. Y ajunge sa fie dezamagit si frustrat. Uneori speranta ca dl. X va face ceva pentru el il determina sa persevereze intr-o directie paguboasa.
Solutia? 100X. Gaseste 100 de oameni de la care sa te astepti de la ceva. Iti vor creste sansele sa primesti o reactie. Nu considera orice carte de vizita primita sau compliment drept o confirmare pentru activitatea ta. Deseori e doar o metoda eleganta de a scapa de intrebari pentru X, sau pur si simplu o vorba aruncata, care poate prinde. Dupa cum se stie, vorbele, in special complimentele, nu costa nimic si aduc apreciere – de accea orice persoana abila va sti sa le distribuie cu marinimie.
Niciodata nu iti pune toata speranta intr-o singura persoana conectata. Chiar daca poate face ceva pentru tine, trebuie sa-i oferi ceva la schimb care sa-l determine sa actioneze. Formuleaza o oferta. Gandeste-te ca o poate refuza pentru una mai buna, chiar daca tu te straduiesti sa oferi cat mai mult.
Pastreaza-ti discursul concis, mereu la obiect. De fiecare data spune cine esti (chiar daca i-ai mai spus de 10 ori inainte), foarte pe scurt ce faci si foarte pe scurt ce vrei si ce esti dispus sa oferi. Persoanele conectate au o trasatura comuna: nu au timp. Plus, sunt bombardate permanent cu informatii. De aceea e necesar sa fii extrem de rapid si exact cand iti prezinti propunerea. Repeta-ti inainte discursul si fii mereu pregatit pentru a livra un elevator pitch.
Domnul X, datorita expunerii sale, are mereu foarte multe oferte de colaborari, afaceri samd. Nu te apuca sa-i propui sa participe in deea ta de la prima discutie. E o dovada de amatorism si disperare. Expune-o si lasa de inteles ca esti in cautare de capital, munca, relatii, clienti samd. Altfel, nu o sa fii vazut ca un partener de discutie, ci doar ca inca o persoana care vrea ceva.
Poate prinde. La asta se gandeste X cand iti raspunde sau iti propune ceva. E o incercare. El poate incerca de multe ori, tu nu. Se bazeaza pe faptul ca tu vei executa, iar daca iti faci treaba bine, cu expunerea sa, poate prinde! Nu uita ca tu trebuie sa executi si ca pentru el o incercare in care se implica minimal. Daca esti abil, indiferent de cat de alunecos e el, acesta e momentul in care sa-l agati, respectandu-ti angajamentele. El nu are aceasta obligatie ;-)
Neseriozitate. Asta crede orice networker incepator ca-l caracterizeaza pe domnul X, dupa un prim set de interactiuni. Adevarul e ca X poate sa zica pas de oricate ori vrea, deoarece i se ofera in permanenta ceva. Tu nu poti. Accepta asta si incearca sa ajungi la nivelul sau de conectare, ca sa poti indrepta lucrurile.
Las-o mai moale. Chiar daca e important pentru tine, nu insista obsesiv. Cel mai comod pentru toata lumea e sa ai mai multe interactiuni scurte. Dupa 3-4 intalniri observi daca omul a inteles si e interesat de tine, de activitatea sau de propunerile tale. Cei care se tin scai vor fi indepartati si ignorati, cu prima ocazie. Din nou, e un semn de disperare, lipsa de valoare.
Ofera ceva! Arzi de nerabadare sa-i faci pe altii sa-ti serveasca scopurile. De ce ar face-o? De ce nu ar fi si ei ca tine, in cautare de oameni care sa le rezolve lor o problema? Adevarul e ca oamenii sunt egoisti. Ideile sau problemele tale rareori intereseaza pe cineva. Stii ce intereseaza pe oricine? Ideile si problemele SALE. Din acest motiv, cel mai eficient mod de a te conecta cu oamenii de care ai nevoie este sa le oferi tu ceva. Ajuta-i. Fa-i sa vina la tine. Ofera-le valoare, daca se poate gratuit. Nu e acum momentul sa vinzi. Daca iti faci treaba bine o sa devii persoana care-l ajuta pe domnul X, iar respectivul domn va fi foarte dispus sa te asculte si sa te ajute la randul sau. Stiu ca nu suna entuziasmant sa incepi prin a munci sau a oferi ceva fara vreo grantie ca ti se vor returna favorurile. Cu toate astea, este cea mai buna metoda de a-ti crea o retea puternica.
Actioneaza acum. Cea mai mare greseala a celor neconectati este ca … nu isi fac noi conexiuni. Poti sa esuezi de mii de ori – tot vei mai avea noi incercari si noi oameni cu care sa discuti. E mai bine sa incerci si sa esuezi, decat sa nu incerci deloc. Repeta abordarile, incearca politicos de multe ori. Pana la urma vei vedea pe proprie piele ce merge si ce nu. In timp vei avea propria retea si vei deveni hub, iar viata ta nu va mai fi niciodata la fel ;-)
Posted in Evolutie Personala, Hotnews, Neclasificate, Oameni si locuri, Personal
June 2nd, 2008 at 9:13 pm
well, presupun ca oamenii well connected nu mai au timp sa aiba prieteni.
June 2nd, 2008 at 11:18 pm
Foarte frumoasa analiza.
As mai adauga urmatoarea poveste din traditia sufi-sta:
A fost odata un dregator, un om foarte bine plasat in orasul lui, influent si respectat. Intr-o buna zi, omului nostru a inceput sa-i mearga foarte rau, afacerile ii mergeau prost, hotii l-au furat si in final familia l-a parasit si a ramas pe drumuri.
Pentru ca in zilele lui de glorie dregatorul fusese un bun prieten al unui rege dintr-un taram alaturat, s-a gandit sa mearga la acest rege si sa-i solicite ajutor.
Zis si facut, a reusit sa ajunga in audienta la rege iar acesta l-a primit cu caldura, insa la auzul povestii sale i-a oferit doar o umila slujba de pastor al unei turme de oi, cu sarcina ca peste un an sa se intoarca si sa dea raportul regelui.
S-a dus omul nostru, a pastorit oile timp de cateva luni, dar dupa o vreme au inceput sa-i moara de o boala necunoscuta. La implinirea unui an s-a prezentat in fata regelui si i-a spus cu mahnire ce s-a intamplat.
In marinimia lui, regele i-a mai acordat o sansa, i-a daruit inca o turma de oi si l-a trimis inapoi la indeletnicirea lui.
S-a dus omul nostru din nou, au trecut lunile, dar inainte de sfarsitul anului o banda de talhari l-au jefuit si i-au furat toate oile.
La implinirea termenului, s-a intors la rege si i-a povestit cu lacrimi in ochi ceea ce se intamplase.
Pentru a treia oara regelui i s-a facut mila de el si i-a mai dat o turma de oi sa o pastoreasca.
S-a dus omul si a facut tot ce a stiut mai bine si iata ca, deoarece fusese un an bun, nu numai ca nu i-au mai murit oile ci chiar a reusit sa-si dubleze turma.
S-a intors deci fericit la rege, i-a spus cu mandrie ca a reusit in ceea ce a intreprins si i-a multumit din inima pentru ajutorul acordat.
In acel moment, regele l-a imbratisat, l-a felicitat si eliberandu-l de indatorirea lui de pastor de turma, l-a numit guvernator al uneia dintre cele mai prospere provincii ale regatului sau.
Surprins, omul nostru l-a intrebat pe rege:
- Cum se face ca atunci cand am venit la tine, in situatia aceea disperata, mi-ai dat sa am grija de o turma de oi, iar acum ma onorezi cu o astfel de functie? De ce nu m-ai numit Guvernator de la bun inceput?
Raspunsul regelui a venit promt:
- Pentru ca pe atunci, ora ta nu venise inca. Daca ti-as fi dat provincia in administrare, molima ar fi cuprins-o si banditii ar fi talharit-o, fara ca tu sa poti face ceva.
In contextul actual, aceasta capacitate de a intreprinde cu succes orice actiune, la un moment dat, se numeste “momentum” sau “a fi in forma” si de aceea este important sa realizam ca uneori, oricat am vrea sa intreprindem ceva sau sa devenim un X, un Hub, poate ca ora noastra nu a sosit inca.
La fel de important este ca atunci cand ora a sosit, sa nu pierdem timpul cu pascut oile ci sa fim la inaltimea functiei de guvernator.
June 3rd, 2008 at 8:12 am
pana la urma totul depinde de felul cum iti vinzi ideea. si nu e vorba de cash ci de pozitionare…
June 3rd, 2008 at 8:15 am
Eu zic ca pana la urma nu conteaza daca vrei sa stai cu chirie sau sa iti cumperi o casa, numai sa nu ai ai nevasta grasa.
June 3rd, 2008 at 8:52 am
Exista oameni pentru care prietenii sunt un mijloc si nu un scop…
Exista oameni pentru care exploateaza relatia de la compania X a unei cunostinte si nemanierat sare peste cunostinta sa apoi si apeleaza la Y de la compania X pe baza acestei relatii, se baga pe sub pielea lui Y si ii devine acestuia simpatic. Aceasta este o astfel de conexiune…
Mai sunt unii care profita de relatiile amicilor pe la diverse media si apar fara sa fie neaparat cautati…Aceasta este alta conexiune!
Si, colac peste pupaza, mai sunt unii care nu recunosc apoi ca au fost ajutati sa ajunga la X sau la Y prin relatii si trambita peste tot ca au fost cautati si, nu numai atat, cautati pe merit!
Asa ca mersi – nu vreau sa devin un astfel de hub…
PS: I love sex, bears and Britney Spears!!
June 3rd, 2008 at 10:03 am
Networking-ul este, intr-un fel, o noua religie; Profetul ei se numeste Thomas Power si este fondatorul Ecademy (www.ecademy.com)
Celor interesati le pot trimite pe mail doua carti fundamentale pe aceasta tema: “Networking for life” si “A friend in every city”
giubbie arond yahoo.co.uk.
June 3rd, 2008 at 10:29 am
Salut Urme,
Azi mi-am adus aminte de ce urasc atat de tare chestia cu hub-ul. Pentru ca proful meu de economie de pe vremuri mi-a explicat ca oamenii sunt un scop nu un mijloc.
Acum ceva vreme si Dragos era un scop, intre timp a preferat sa devina un hub. Prespun ca majoritatea oameniilor prefera sa arda etape ca sa ajunga undeva. God knows where, ca eu inca nu-mi dau seama in lumea asta nebuna unde ar trebuii sa ajung.
June 3rd, 2008 at 12:11 pm
[...] asta scrie aici Dragos [...]
June 3rd, 2008 at 1:56 pm
o fi imoral, nenatural, de lepadat, dar in mod cert e eficient.
un prost in ale networkingului si nu numai dar bun observator
June 3rd, 2008 at 1:57 pm
Nu pot sa nu fiu de acord cu Dragos cind spune ca 100X este mai bine decit X (si parca asta suna deja a ceva cunoscut la noi, nu?).
Totusi, in multe cazuri cred ca este important sa ajungi ca in afara de persoane si relatii de tip X, sa reusesti sa transformi citeva din aceste relatii in ceva mult mai strins. Sa reusesti asta va fi chiar mai greu decit a ajunge la 100X, dar va fi de mii de ori mai folositor.
Pe scurt as zice ca eu as merge pe varianta 50X si macar un A, B, C, D, E.
Din fotoliu,
Alex Popescu http://dinfotoliu.ro
June 3rd, 2008 at 2:16 pm
[...] scriam topicul asta dar dupa ce am vazut topicul lui Manac aici am zia [...]
June 3rd, 2008 at 6:22 pm
Mai trebuie să ştiu dacă e scris cu tristeţe sau cu bucurie. Ar pune în lumini diferite.
June 3rd, 2008 at 9:19 pm
Isi permit sa refuze pentru moment. Viata insa este schimbatoare. Si nu stii niciodata cine este cel pe care astazi il refuzi. Ce potential are si ce va ajunge peste 2,3 ani.
June 3rd, 2008 at 11:50 pm
[...] să vezi lumea aşa cum este … urîtă, meschină şi sufocantă, şi dacă nu-i poţi bate, trebuie să li te alături, iar roata se-nvîrte şi fără să-ţi dai seama, ajungi parte din [...]
June 4th, 2008 at 11:41 am
Chestiunea devine si mai interesanta atunci cand prietenii (pe cale sa devina fosti prieteni) ai nou-devenitului “hub”, constata ca nu mai exista pentru X decat in calitate de parteneri de afaceri.
Dar, daca analizam situatia din punctul de vedere al teoriei mobilitatii (vezi discutiile de la “imobiliare”), ajungem la constatarea dianei cionoiu. Intr-adevar, ca sa fii cat mai mobil, mai conectat, mai guru, in fine, cat mai hub, prietenii devin un bagaj absolut stanjenitor. :)
June 4th, 2008 at 6:21 pm
Cred ca trebuie sa evoluezi la stadiul de switch si apoi la cel de router.
Totul e sa te tina “backplane-ul”.
“CCNA, pentru masochisti”…:)
June 5th, 2008 at 6:11 pm
[...] articol interesant (normal ca-i interesant, ca-i de la manac.ro ) ” Reteaua sociala – pentru [...]
June 5th, 2008 at 6:40 pm
Dan,
Intotdeauna am crezut ca la cisco conteaza doar numarul de DSP-uri, ca oricum n-au foarte mult creier. Pentru creier ne agajeaza oamenii pe noi :)
June 6th, 2008 at 3:51 pm
Foarte interesante sfaturi. Totusi ma intreb daca networking-ul pays off.
Am o firma impreuna cu un prieten. El este genul foarte sociabil, ii place sa cunoasca oameni, sa vorbeasca cu ei, sa ii ajute, etc.
Pe la inceputul afacerii ma asteptam ca chestia asta sa ne ajute big time in dezvoltarea afacerii. In realitate, nu a ajutat la absolut nimic.
Exista acest stereotip al omului de afaceri care discuta mult, negociaza mult, etc.
Cel putin in afacerea mea, networking-ul nu a folosit la nimic. In schimb, a folosit sa facem niste produse pe care lumea le vrea, la preturi avantajoase, sa le oferim, si sa facem marketing pe toate caile.
Bineinteles, una din caile de a face marketing este networking-ul. Dar exact asta e calea care nu a ajutat la nimic.
A fi hub probabil inseamna sa iti petreci mult timp facind networking, iar in final a nu te alege cu mai nimic.
June 8th, 2008 at 9:11 pm
Se confunda corelarea cu cauzalitea si se investesc resurse in mimarea acelei corelari. Hilar.
Un afacerist de succes are relatii. Adevarat. Insa relatiile au cauzat succesul sau invers?
Poti sa cunosti 1000 de X, daca nu ai sa le oferi nimic nu vei insemna decat o carte de vizita pentru ei, nu vei obtine nimic de pe urma lor. Daca ai insa de oferit ceva profitabil se vor ingesui Xii sa te cunoasca pe tine.
R: Corect. Ilariant :)
June 9th, 2008 at 9:40 am
[...] Reteaua sociala – pentru incepatori A mai fost recomandat şi alţii, recomand şi eu, că nu strică:). [...]
June 12th, 2008 at 10:17 am
[...] vad nici nu am cand sa joc meciurile din turneul de tenis….:(( Trebuie sa fac ceva sa urmez sfaturile lui Dragos mai serios…. Fii primul care [...]
June 12th, 2008 at 8:43 pm
Salut!
Cea mai relevanta carte pentru articolul tau este The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference, scrisa de Malcolm Gladwell. Cartea prezinta, printre altele, cele trei tipuri de personalitati care fac o diferenta intr-un grup de oameni/societate: conectorii, rebelii si oamenii de vanzari.
V-o recomand tuturor!
Cu stima,
Mihai Rusoaie
July 8th, 2008 at 5:28 pm
“Ofera ceva!… oamenii sunt egoisti …” – oamenii au interese, e altceva
September 8th, 2008 at 5:42 pm
Salut!
Subscriu celor spuse de Mihai. The Tipping Point a aparut de curand la editura Publica.
Va doresc lectura placuta!
June 2nd, 2009 at 5:27 pm
@diana cionoiu
nu cred ca prietenia are ceva de-a face cu asta, dimpotriva un om “well connected” cred ca are mai multe sanse la prieteni, tocmai pentru ca are experienta cu oamenii si stie sa ii cantareasca, evalueze si mai ales stie sa isi aleaga prietenii. binenteles ca nu e valabil in 100% din cazuri, dar sa fii sociabil zic ca ajuta, nu incurca, in relatiile cu prietenii.