“A failure is a man who has blundered but is not capable of cashing in on the experience.”

Ieri voi fi prezentat la Netcamp povestea de mai jos. Atasez prezentarea in format PDF, pentru a ilustra teoria.

#1 Plan de afaceri (1+2=46745)

Online si offline, afacerile pornesc fara un plan. Da, toti uram sa facem planuri de afaceri. Ruineaza inspiratia de moment, avantul creativ, dorinta de munca. Fara un calcul initial ai impresia ca ideile tale valoreaza foarte mult adunate (1+2?).

Rezolvarea? Inainte de a te apuca de orice proiect pune pe o foaie toate sumele de care ai nevoie pentru a-l porni si sustine 6 luni, alaturi de ce incasari crezi ca vei avea (variante: oribil, decent, beton). Ia o pauza si cauta niste modele de planuri de afaceri. Vei descoperi costuri noi. Modifica-ti planul, fa-i un update. Lasa cateva ore/zile sa treaca si gandeste-te ce alte noi costuri vei mai avea. Daca te straduiesti vei reusi sa gasesti cateva. Fa un ultim update si ia de bun 75% din incasarile considerate la varianta decenta. Sigur vrei sa continui?

#2 Parteneri (omul simplu, halterofilul, omul ascuns)

Cand pornesti la drum o faci alaturi de prieteni, cunostinte. Deseori prietenia din bar sau de acasa e transplantata la lucru. Rezultatul? Dupa o vreme observi ca unii trag mai mult pentru proiect/firma, altii mai putin, unii sunt dedicati, altii se implica in orice e nou si stralucitor. Implicit va exista o ruptura la un moment dat.

Rezolvarea? Nu lucra intr-un sistem al prieteniei. Alege-ti oamenii de care ai nevoie, implica-i si motiveaza-i, dar nu impartind tot proiectul prieteneste.

Daca vine vorba de partenerii de afaceri, tine minte ca ai nevoie de ei si ca te vor ajuta, cata vreme ii ajuti si tu pe ei. Tine-te de cuvant, plateste la timp, leaga si intretine relatia de business. Nu vei avea succes fara ei, asa ca alege-i si pastreaza-i bine.

#3 Tehnica si tehnicul (extraterstru)

Un business online se bazeaza pe tehnologie si pe oameni tehnici. Alegerile de aici determina succes sau esecul unui proiect. O tehnologie scumpa sau nepotrivita, oameni pregatiti slab/mediocru, vor face costurile sa iasa prin tavan, intr-o exploxie a cheltuielilor inutile.

Rezolvarea? Atentie mare la selectia platformelor software folosite. Costurile, scalabilitatea, disponibilitatea, viteza de lucru/dezvoltare, trebuie luate in calcul pentru a face o alegere pertinenta. Cat despre oamenii angajati, te poti astepta la povesti horror, deoarece sunt scumpi si fac lucruri pe care tu nu le intelegi. Le va fi mereu usor sa bage gunoiul sub pres, iar tu vei plati pentru curatenie. Solutia e sa fii mereu consecvent in alegerea tehnologiei pe care vor lucra si sa ai un sistem de supervizare si evaluare.

#4 Consultanta (masti)

Suna scump. Cand zici consultant te gandesti la un tip in costum care-ti spune lucruri de care nu ai nevoie sau pe care le stii, pentru multi bani. Asa se intampla, doar atunci cand nu stii sa-ti alegi partenerii. Consultanta e esentiala, altfel ajungi sa inveti din greseli, proces ce te incetineste teribil si te poate omori pe drum.

Solutia? Inveti, studiezi, cumperi cartile cele mai relevante din domeniu de pe Amazon. Iti gasesti consultanti printre prieteni sau oameni care au reusit in domeniu. Important e sa intrebi, sa ceri ajutor. Il vei obtine, fara sa fii nevoit sa platesti. Desigur, cand e cazul, banii jos sunt solutia.

#5 Comunicare (vorbitor)

Prezentarea, vanzarea, ofertarea, publicitatea, relationarea, interactiunea cu potentialii clienti, toate acestea sunt comunicare. Multi aleg limbajul sforaitor de lemn corporatist. Altii se multumesc cu un om de PR mediocru.

Rezultatul? Nu esti credibil, nu esti accesibil, nu esti memorabil, nu esti interesant. Sfatul meu e simplu: Verde in fata. Spune tot “pe bune”, direct, chiar daca nu sunt super profesionist. Oamenii apreciaza asta mai mult decat lectiile pedante de publicitate si comunicare corporatista. Ia clientul de guler si vorbeste cu el!

#6 Resurse (halterofil, punguta cu dolari)

Daca treaba merge, cat de cat, cheltuiesti. Daca merge foarte bine, cu siguranta cheltuiesti mult. Nu am auzit vreodata de bugete pentru startup respectate. Mereu e nevoie de mai multi bani.

Solutia? Castiga mai multi bani sau atrage investitori. Calculeaza-ti munca investita ca si resursa, pune pret pe ea. Daca spui ca ai reusit cu $3000, fara sa iei in calcul lunile de munca, inseamna ca habar nu ai cat valoreza munca ta sau a altora.

#7 Succes (orasul)

Ai succes. Totul merge. Niciodata ca in filme, mereu cu mai mult efort decat te-ai asteptat. E ceea ce ti-ai dorit? Ce faci mai departe? Te multumeste rezultatul? Seamna cu ce-ti imaginai la inceput?

Succesul e o stare periculoasa. Te face sa stai linistit, iar linistea lucreaza impotriva ta (ca si agitatia extrema). Trebuie sa rafinezi, evoluezi, cresti, adaptezi sau chiar vinzi. Pregateste-te pentru succes! Doar pregatit ii vei putea face fata.

#8 Focusare (insula cu palmier)

Lucrurile incep sa mearga sau dau semne de ratare. Ce faci? Te apuci de alt proiect. Unul singur? Nu, mai multe, cat mai multe. De idei bune nu ducem lipsa (serios!). Nu ideea face diferenta de obicei, ci executia. Focusarea e cheia. Inainte sa renunti incearca tot ce poti. Fiecare nou proiect inseamna sanse multiple de a realiza nimic.

Rezolvarea? Insista, iar cand renunti, renunta de tot, asuma-ti esecul! Altfel, boala lunga, moarte sigura (si trista).

#9 Sfaturi (golfer)

E bine sa asculti sfaturile. Nu e bine sa iei totul, fara filtre. Chiar daca au cele mai bune intentii, cei care te sfatuiesc nu-ti cunosc contextul, particularitatile de business. Din acest motiv pana si sfaturile bune, aplicate bine, pot avea rezultate proaste. In plus, oamenii care te sfatuiesc sunt suma/rezultatul sfaturilor lor. Daca aplici fix ce spun ei, o sa ajungi fix ca ei. Sigur vrei asta?

Mi se aplica si mie teoria, asa ca nu luati tot ce spun de bun ;-)

PS: Desigur, in sala nu m-am tinut de prezentarea de mai sus, ci am deviat, uneori destul de mult.