“The map is not the territory.”

Studiez diverse industrii in care vreau sa ma implic. Vad posibilitatea de a ocupa o nisa sau doar doar o bucatica minuscula din piata.

Observata din exterior fiecare zona isi are jucatorii ei, foarte putini primitori cu cei ce vor o parte din placinta lor. Atitudinea ostila in sine mi se pare gresita, stiind ca doar avand mai multi ofertanti reusesti sa cresti o placinta, situatie care te avantajeaza deoarece ajungi sa ai un procent mic dintr-o suma mare. Totusi, la noi lumea isi doreste un procent mare dintr-o suma teoretic mare.

Experienta m-a invatat cateva lectii foarte utile unui incepator, anume:

Valoarea pietei este mereu supraevaluata

Piata anuala este descrisa ca suma previziunilor facute pe trendul ascendent al anului anterior, inmultita cu coeficientul de speranta, amplificata de nevoia lauda cu valoarea cotei de piata. Sumele vehiculate oficial cred eu ca sunt de vreo 4 ori mai mari decat realitatea. Poate ca e exagerat, dar daca imparti la 4 ce se aude in targ, cu siguranta vei avea o valoare realista pe care te poti baza, fara sa-ti fie teama ca faci un plan fundamental gresit.

Cota de piata este mereu supraevaluata

Daca aduni procentele sau sumele comunicate de fiecare mare jucator de pe piata vei ajunge rapid la un total de peste 150%. Din nou, sunt multi factori politici care determina aceste afirmatii. Cei care au cote mari de piata le exagereaza putin, cei mai mici au tendinta de a le fabrica mult mai dramatic. Oricum, nu luati de bune comunicatele de presa si declaratiile celor implicati.

Toate locurile sunt luate

Un alt mit sustinut de cei mari intr-o anumita industrie este acela ca s-a produs deja o impartire a placintei, iar pentru noii veniti nu mai este nimic interesant. E o metoda simpla de a tine concurenta la distanta. Oricand exista loc pentru un nou jucator, oricand se poate construi o noua nisa. Se pot face diferentieri majore chiar si atunci cand piata este suprasaturata, exemplu cel mai simplu e vanzarea de apa plata. Niciodata e totul luat. De foarte multe ori poti vinde mai prost si mai scump, langa cei care vand bun si ieftin, asa ca nu trebuie sa te alarmezi cand ti se spune ca nu mai e loc si pentru tine.

Marele Secret Al Meseriei

Toate breslele au o cultura a secretului meseriei lor. Nu poti fi unul de-al lor, caci nu le stii meseria. Nu poti invata meseria, caci nu ii stii secretele. Trebuie sa fii initiat. De unde!? Majoritatea se declara direct experti sau fac un mare secret din mici banalitati care le inlesnesc munca. In cazul asta vinde mai multe frica decat abilitatile in domeniu. Unii merg atat de departe incat incearca sa te ridiculizeze pentru incercarile tale de amator. Ca idee, 2-4 ani sunt suficienti pentru a deveni cu adevarat expert in aproape orice domeniu. In multe situatii cateva luni de studiu si de practica sunt suficiente. Documentarea si discutiile cu practicanti deschisi te ajuta sa treci rapid de aceasta bariera.

Tot ce era de inventat a fost deja inventat

O alta idee foarte populara si foarte gresita. Adevarul e ca mereu e loc de facut de la mici imbunatatiri la schimbari fundamentale. Oamenii care nu reusesc sa se desparta total de modul traditional de gandire sau de lucru au tendinta de a da astfel de verdicte. Orcine gandeste afara din cutie va gasi in permanenta loc pentru evolutie.

Rezumand, ignorati presiunea creata de imaginile proiectate de cei care deja activeaza intr-o zona de business care va intereseaza. Realitatea e total diferita, exista mereu loc pentru nou.

De retinut ca  90% sunt vorbitori si amatori, restul sunt adevaratii jucatori.