“Finance is the art of passing money from hand to hand until it finally disappears.”

Urmaresc de multa vreme framantarile industriei de publicitate online romanesti. Sunt un necredincios prin definitie, iar o industrie care valoreaza cat o vila intr-un cartier rezidential nu mi se pare ca merita atatea valuri. Dar fiind la moda si pentru ca toata lumea vorbeste/blogheaza despre banii din publicitate am ales sa tin un ochi pe evenimentele si persoanele care definesc publicitatea online.

In plus, avand in administrare si uneori folosinta mai multe siteuri, sunt interesat de metodele de asociere cu vanzatorii de publicitate, astfel incat sa putem castiga ceva de pe urma lor.

Pentru azi am sa iau ca exemplu carcotasii.ro, un site de care e imposibil sa nu fi auzit. E printre putinele siteuri asociate unui brand media foarte cunoscut si care are parte de publicitate la TV aproape saptamanal. Menirea lui de baza este interactiunea cu telespectatorii, iar cata vreme aceasta este indeplinita restul sunt detalii. Unul din detalii il reprezinta veniturile din publicitatea online asociata siteurilor. Se castiga sau nu din publicitate? O intrebare care m-a tot macinat, pana cand firmei mele i-a revenit onoarea de a beneficia de castigurile din publicitatea de pe un site consacrat.

Saga a inceput prin colaborarea cu Arbomedia. Pe vremea aceea am discutat cu Doru Panaitescu, o persoana plina de bunavointa. Ce nu am inteles vreodata din modul de lucru al Arbomedia este de ce insista sa foloseasca niste inserturi de cod care sunt invalide si … gresite, argumentand ca merg in multe tari, deci trebuie sa mearga si la noi. In fine, cod stricat care aproape merge pentru publicitate, nu e un subiect atat de grav pentru mine.

Se castiga? Pai, dupa reduceri dramatice fata de pretul de lista, comision de administrare, la 85.000 de vizitatori unici si 2.150.000 pagini afisate in Ianuarie, s-au castigat <200€. In perioadele in care emisiunea se difuzeaza la TV, perioade de mai mare accesare, media castigurilor creste. La asta adaugam si multe milioane de bannere in exchange. Daca as fi carcotas, m-as intreba cine contorizeaza daca bannerele in exchange nu cumva sunt partial platite … dar nu sunt carcotas, asa ca nu ma intreb. Alt lucru care nu-mi place este dependenta de sistemul de contorizare care e integral in curtea Arbomedia. Plata la 75 de zile de la emiterea facturii pentru lunile deja trecute mi se pare cireasa de pe tort. Cu toate astea Arbomedia a adus niste bani, cateva mii anul trecut, care aproape ca ar plati jumatate din banda folosita serverele care hosteaza siteul.

La un moment dat m-am hotarat sa-i contactez pe cei de la Boom, sa vanda siteul si ei, pentru ca se laudau cu rezultatele lor deosebite. Am insistat si am primit un mail dupa cateva luni, de la o persoana din departamentul de vanzari, obtinand o amanare pentru “mai vedem”. Aici s-a incheiat experienta profesionala cu ei, cu pofta asta de a vinde ma indoiesc ca ar fi iesit ceva fabulos.

Cea mai interesanta experienta este cea cu Splendid Media Interactive, o companie despre care am citit pe blogurile publicitarilor. Recunosc ca in timp am ajuns sa fiu fascinat de doamna Eveline Fabritius pentru metodele extreme de marketing la care apeleaza. Totul a inceput printr-un comunicat in care anunta includerea carcotasii.ro in portofoliul SMI, in Octombrie 2006. La momentul respectiv nimeni nu stia nimic despre aceasta colaborare. Serban Huidu a ridicat din umeri cand l-am intrebat, nici nu auzise vreodata de SMI. In Ianuarie o cunostinta comuna cere sa introducem “codurile” SMI pe site, ramanand sa discutam partea financiara cand avem timp la dispozitie. Peste ceva timp intreb de un contract si mi se spune ca “a cazut”, SMI a rulat ceva publicitate, nu a platit vreun leu, iar acum renuntam la a mai “lucra” cu ei. Un episod absolut SF, mai ales ca vreo trei luni nu s-au obosit sa-i anunte pe carcotasii ca le vand siteul. Asadar, a fost o minciuna, e singura explicatie pertinenta. Asadar, carcotasii.ro nu face parte din siteurile SMI, iar cine a platit publicitate la ei pe acest site a fost intepat. Am aflat  marea istorie a reprezentarii, o promisiune, deviata in confuzie, luata drept adevar si vanduta ca reprezentare unica ;-). A fost, nu a mers, s-a intrerupt, au rezultat vreo 200€.

Pentru ca tot am ajuns la capitolul metodelor extreme de marketing, am observat ca SMI / Eveline si-au propus sa devina cei mai iritanti spammeri locali cu iDieta.ro. Dupa ce a fost introdus in RBL, cei de la iDieta.ro au abonat adresa de mail a RBL-ului la newsletter … absolut incredibil, de o perserventa rar vazuta.

Rezumand, multe vorbe pentru putini bani. Mi-am format parerea conform careia toate agentiile stau groaznic la capitolul tehnica, mirobolant la produs predictii, aburi si fum fara foc, slab la vanzari, excelent la discounturi. Cei care si-au propus sa rupa piata cu un site de calitate pe care sa vand publicitatea vor avea neplacuta surpriza de a nu-si acoperi nici macar partial investitia.

Ce am invatat? Ca vanzarile directe sunt cele mai sanatoase. Pentru multi dintre intermediari vanzarea adevarata este convingerea detinatorilor de siteuri sa le vanda marfa. Ce se vinde, la ce pret, cu ce discounturi, ramane mereu de vazut. Cu siguranta nu s-a imbogatit nimeni din vanzari facute prin agentiile de publicitate online romanesti.

Va rog sa ma contraziceti!