“Shup up and listen!”

Spuneam in Octombrie anul trecut ca urmeaza sa apara o noua emisiune, un reality show de business, Arena Leilor. Varianta locala a debutat cu 3 milionari pe post de lei, Marius Ghenea (Flamingo, Flanco), Dragos Anastasiu (Eurolines) si Sorin Posa (Hotelurile Perla). Imi pare rau ca sunt doar trei, as fi vrut sa fie cinci, banuiesc ca selectia locala de milionari cu stofa adevarata este destul de grea.

Din pacate nu este nominalizata averea fiecaruia, probabil dintr-un soi de bun simt. Banuiesc ca Marius Ghenea e in liga 15-25 milioane USD, iar ceilalti doi sunt la ~10 milioane. Am avut placuta surpriza sa vad ca Marius Ghenea e unul dintre lei, facusem si un mic pariu cu un coleg pe tema asta. Desi il cunosteam din industrie, mi-am format o parere soldia despre el la Rocs 2006, cand am participat la o masa rotunda. Domnul Ghenea este o persoana extrem de competenta, informata, inteligenta, la obiect, cu mult bun simt, lucru confirmat de toata lumea cu care am intrat in contact si care a avut legaturi cu el.

Pentru ca nu am televizor un coleg mi-a inregistrat primele doua emisiuni. Am avut timp Vineri sa o vad pe prima, iar maine o voi primi pe cea de a doua. Imi voi baza observatiile de mai jos doar pe prima emisiune.

Nu comentez ideile de afaceri prezentate in prima emisiune. Unele erau absolut ridicole, altele total nedocumentate. Ce m-a deranjat teribil la aproape toti participantii:

Totala lipsa de legatura cu mediul de afaceri. Ma gandesc ca atunci cand ceri cateva zeci de mii de euro de la cineva stii macar cum functioneaza lumea in care vrei sa intri. Daca nu stii, te poti angaja ca intr-un mediu din care poti invata regulile jocului. Desigur, de pe bara nu poti avea o idee corecta despre cum functioneaza un business. Cu toate astea “filmele” din imaginatia acelor oameni care cer bani depasesc orice imaginatie si deseori tind spre ridicol.

Lipsa unui business plan. Nu ai nevoie de vreun mare consultant financiar care sa-ti faca un plan de afaceri. Se poate face investind in creion, hartie si informare. Cum poti demonstra ca o afacere merita o investitie daca nu prezinti un calcul de baza, un plan? Au fost chiar si niste viitori antreprenori care au spus ca au lasat planul acasa. Daca se intorc si vad ca le-a mancat cainele business palnul? …

Atitudinea.

Aici sunt multe de spus. Am reusit sa am niste discutii aprinse cu cativa cunoscuti in ceea ce priveste atitudinea celor din emisiune. Omul de rand considera ca milionarii au un dispret suveran fata de cei ce le propun afaceri. De ce? Pentru ca sunt intransigenti si sunt intr-o pozitie de superioritate dovedita. Averea unui astfel de om este dovada cuantificata a calitatilor sale de businessman. Selectia celor trei ma impinge sa cred ca au fost luate in calcul atent si calitatile lor umane. Comportamentul lor din emisiune mi se pare admirabil, chiar daca sunt puse accente pe unele grimase sau sunt facute comentarii senzationale pe fundal. Prezenta teancurilor de bani in studio este un element de spectacol inutil (din punctul meu de vedere), dar care da bine la public.

Am fost usor indignat de modul in care unii din participanti s-au comportat. Sa urli la cei trei lei, sa spui apasat: Va rog! pentru a taia un comentariu sau sa zici Sa va explic! … mi se pare de neiertat. Probabil ca la TV merge, in viata reala o astfel de reactie se traduce prin: Intalnirea noastra s-a incheiat! (daca ar avea loc, accidental, vreodata). Ma intreb oare ce mecanisme din mintea acelor oameni ii indeamna sa procedeze asa. Poate suna dur modul meu de a vedea lucrurile, dar va asigur ca nu este deloc asa. Un om care are a construit un business zeci/sute de milioane nu are timp si nici chef pentru a pune ideile in ordine in mintea unui aspirant. Daca te astepti sa-ti fie partener trebuie sa lasi bagajele emotionale acasa si sa te comporti la nivelul lui de eficienta si claritate, doar astfel il poti determina sa investeasca in tine.

Sa intrerupi abrupt un potential partener de business de acest fel este ridicol si discreditant. Sa “explici” lumea reala si cum merge un business unui om de succes in business, din pozitia ta de aspirant, este dovada suprema a ignorantei. E foarte bine ca esti aspirant, toti trecem macar prin stadiul acesta, inclusiv milionarii de azi. E insa foarte rau ca tratezi oameni de mare calibru ca si cum n-au inteles cum vrei sa-ti aranjeze faianta.

Sursa diferentelor de opinie in ceea ce priveste atitudinea participantilor o constituie diferenta majora dintre cei care stau fata in fata. Putem gasi milioane de scuze sau interpretari, insa nu se poate trece cu vederea faptul ca stau fata in fata oameni care vor sa realizeze ceva in afaceri si oameni care au gasit cheia succesului. E usor sa urasti pe cineva care ti-e superior intr-un domeniu. E mult mai greu sa explici diferenta si sa lucrezi la o acoperi.

Am avut sansa de a ma intalni (si uneori chiar de a lucra) cu oameni care “stau” pe milioane (cateva/zeci) de dolari. Strainii sunt in general admirabili, dar la romani se intalnesc multe uscaturi si la acest nivel. Cu toate astea, leii din emisiune nu sunt cu nimic mai prejos de oamenii de business din Vest sau USA. Comportamentul lor mi se pare in sine o lectie de business, pe care esti norocos daca o primesti. Daca as fi la inceput as face tot posibilul sa gasesc o pozitie din care sa pot vedea lucrand un astfel de om, as nota totul si as baga la cap. E cea mai buna atitudine pentru cineva aflat la inceput si se poate aplica si la cei care intra in Arena Leilor.

Cred ca emisiunea este un castig remarcabil pentru toti telespectatorii pentru ca ajung sa vada de aproape persoane model in business, sansa unica pentru multi dintre angajatii de rand. E o emisiune foarte apropiata de o discutie din realitate, spre deosebire de showuri ca The Apprentice, care sunt doar cascadorii pentru publicitate cu teste spectaculoase, dar inutile si total nelegate de lumea reala a afacerilor.

Mult succes in afaceri celor care au ales sa infrunte leii! Cu putina inteligenta si mult bun simt ii pot transforma din pradatori in aliati.