“I haven’t failed, I’ve found 10,000 ways that don’t work.”

Lectia zero in business: Invata sa pierzi.

Cat timp nu stii sa pierzi nu vei fi capabil sa castigi. Nu exista antreprenor care sa nu fi pierdut vreodata si nici afaceri care doar au castigat. Pierderile sunt la fel de probabile ca si castigurile, iar cand esti la inceput e mult mai probabil sa pierzi mult si sa castigi putin.

Oamenii se lupta pentru a pastra ce au acumulat de 5 ori mai mult decat pentru a castiga acelasi lucru. Asta inseamna ca investeti in a nu pierde 100$ cat ai investi in castiga 500$. Dadica daca ai depune jumatate din efort in a castiga si ti-ai permite sa pierzi ce ai deja, la sfarsitul zilei ai avea 500/2-100=150$. Alternativ, daca te-ai lupta sa pastrezi cei 100$ ai ramane cu … 100$. Morala? E mai usor sa castigi decat sa te lupti pentru a nu pierde. Pe scurt: Invata sa pierzi.

Si daca nu stii sa pierzi? Atunci, intr-un mod eroic, o sa ramaii cu ce ai. O atitudine de acest tip nu te duce prea departe.

Dar daca stii doar sa pierzi? Cat timp inveti din asta, nu-i o pierdere totala. Daca faci aceleasi greseli si pierzi constant din ele trebuie sa te re-evaluezi si sa schimbi abordarea. Ai grija sa nu pierzi mai mult decat iti poti permite, atunci lucrurile pot deveni cu adevarat dramatice. Bucura-te de privilegiul de a putea incerca si libertatea de a pierde (pana la un punct). In cele din urma o sa gasesti calea spre castiguri, din ce in ce mai mari.

Dezvolta o atitudine de castigator, indiferent de situatia in care te afli. Trebuie sa te comporti ca omul care iti doresti sa fii, dar fara a sari o prapastie foarte mare. Se spune: Fake it, till you make it! E adevarat si realizabil intre niste limite, dar nu trebuie sa expui ideea de fals.

In clipele sumbre ale dusului rece al realitatii poti lua ca exemplu oameni care au pierdut colosal si totusi au ramas in business. Exemplul meu favorit este Masayoshi Son. Son e un japonez care a inceput de la zero, a ajuns in pozitia de a detine partial sau integral companii ca Ziff Davis, Comdex, Kingston, Novell sau Yahoo prin Softbank, firma sa. La apogeu, in era dot-com-urilor, Softbank valora 140 miliarde de dolari, iar partea sa era de 80 de miliarde. In cativa ani a ajuns sa piarda tot datorita declinului bursei si regresului industriei IT. Acum Softbank are peste 1 miliard de dolari datorie. Masayoshi Son este singurul om din istoria lumii care a facut si a pierdut pierdut, in numai cativa ani, aproape 100 de miliarde de dolari (o suma pe care multi nu stiu sa o scrie). Tu ce ai face in pozitia lui? Eu as sari de pe Empire State Building (sincer), dar asta nu e chiar un sfat bun din punct de vedere antreprenorial. Din experienta sa eu am invatat ca nu trebuie sa iti pui limite si nici sa iti pierzi speranta vreodata.

Trick: Atunci cand inveti sa pierzi, incepi sa inveti sa faci business. Cand vei ajunge sa joci doar de dragul jocului, o sa vezi ca banii nu sunt totul (exista si cecuri ;-). Indiferent cat vei risca sau pierde, te vei realiza prin munca ta si nu vei mai putea fi niciodata sarac. Aceasta e rasplata antreprenoriatului.